Как говорить о зарплате на первой работе

Когда спросят

Почти всегда на первом же разговоре с рекрутером. Вопрос звучит как «на какую сумму вы рассчитываете», и от ответа зависит, продолжится ли разговор.

Готовиться к нему надо заранее: экспромтом люди либо называют слишком мало и потом жалеют, либо слишком много и отсеиваются.

Как подготовиться

Узнайте рынок. Посмотрите десять-пятнадцать вакансий вашего направления в вашем городе, где указана вилка. Отбросьте крайние значения, возьмите середину.

Определите три числа для себя:

• Минимум, ниже которого не пойдёте.
• Ожидание — то, что назовёте.
• Приятный вариант, на который согласитесь сразу.

Без этих трёх чисел разговор идёт на ощупь.

Что отвечать

Плохо: «Сколько дадите» или «Мне главное опыт». Это звучит как приглашение платить по нижней границе, и им пользуются.

Хорошо — назвать вилку с опорой на рынок:

Ориентируюсь на такую-то сумму. Понимаю, что для первой работы много зависит от того, что именно предстоит делать, — готов обсуждать.

Вилка вместо точной цифры оставляет пространство, а ссылка на рынок показывает, что число не с потолка.

Можно ли торговаться новичку

Можно, но осторожно и один раз. Уместно, когда:

• вам сделали предложение и вы им понравились — это ваш максимум переговорной силы;
• у вас есть второе предложение;
• названная сумма заметно ниже рынка.

Формулировка спокойная, без ультиматумов:

Спасибо за предложение, мне интересно. По рынку я ориентировался на сумму чуть выше — можно ли обсудить? Если нет, готов вернуться к этому разговору через полгода по итогам работы.

Последняя фраза важна: она оставляет дверь открытой, даже если сейчас откажут.

Когда лучше согласиться на меньшее

Первая работа даёт не только деньги. Иногда разумно взять меньше, если взамен есть:

• наставник и разбор кода — это ускоряет рост на год;
• настоящие задачи, а не мелкие правки;
• хорошая команда, у которой есть чему учиться.

Разница в несколько тысяч на первой работе несопоставима с тем, что даст сильная команда. А вот идти на заведомо низкую оплату «за опыт» в место, где вас никто не учит, — плохая сделка.

О чём договориться письменно

Сумму до вычета налога, срок и условия испытательного срока, что будет с оплатой после него. Договорённости на словах имеют обыкновение забываться.

Что усиливает вашу позицию

Возможность показать, что вы уже делали похожую работу. Законченный проект, командный опыт с подтверждённым вкладом — всё это переводит разговор из «новичок без опыта» в «человек, который уже что-то умеет». А это разные разговоры и разные суммы.