Что говорить, если нет коммерческого опыта

Главное правило

Не оправдывайтесь. «У меня, к сожалению, нет опыта, но я очень хочу научиться» — фраза, после которой с вами разговаривают сверху вниз.

Опыт по найму — не единственный опыт. Если вы что-то делали руками, у вас есть о чём говорить, и говорить надо спокойно и по делу.

Что считается опытом

• Свои проекты, доведённые до конца. Особенно те, которыми пользуются хотя бы вы сами.
• Работа в команде над общим проектом. Ценится высоко, потому что её труднее всего добыть самостоятельно.
• Участие в чужих открытых проектах. Принятая правка — публичное доказательство, что вы умеете работать по чужим правилам.
• Волонтёрская работа. Настоящий заказчик со своими требованиями и сроками.
• Автоматизация на прошлой работе. Даже если вы не были программистом: писали формулы, скрипты, собирали отчёты — это опыт решения задач.

Как отвечать

Плохо:

Коммерческого опыта нет, только учебные проекты. Но я быстро учусь.

Хорошо:

По найму не работал. Последние полгода делал сервис учёта расходов: полный цикл от базы до развёртывания, пользуюсь сам. Ещё был командный проект втроём — там отвечал за данные и впервые прошёл через разбор своего кода. Готов показать код и рассказать, какие решения принимал.

Второй ответ той же длины, но в нём есть содержание. Разница только в том, что человек не извиняется, а рассказывает.

Про честность

Не выдавайте учебные проекты за коммерческие. Это вскрывается за два вопроса и портит всё впечатление разом.

Правильно: назвать вещи своими именами и показать, что вы понимаете разницу. «Понимаю, что настоящая работа отличается: там чужой код, сроки и требования, которые меняются. Ближе всего к этому у меня был проект для студии, где были живой заказчик и правки».

Такой ответ показывает зрелость, а она ценится не меньше знаний.

Чего не хватает без опыта работы

Стоит признать это прямо, если спросят: работы со старым чужим кодом, чужих требований, которые меняются, ответственности за сбои. Знание своих пробелов производит хорошее впечатление.

И тут же скажите, чем компенсируете: работой в команде, участием в чужих проектах, тем, что писали не только для себя.

Что сильнее всего закрывает вопрос

Возможность проверить ваши слова. Работающая ссылка. История изменений, по которой видно, как вы работали.

И подтверждение от человека, с которым вы делали проект: когда описание вашей части написано не вами, «нет коммерческого опыта» перестаёт означать «ничего не делал». Оно означает ровно то, что означает: вам за это не платили.