Сколько откликов нужно, чтобы получить приглашение

Порядок цифр

Для новичка без опыта воронка обычно выглядит так: из ста откликов приходит десять-двадцать ответов, из них пять-восемь приглашений на разговор, из них одно-два предложения.

Цифры сильно пляшут в зависимости от города, направления и того, насколько вы попадаете в требования. Но порядок именно такой: не десятки откликов, а сотня.

Это важно знать заранее. Человек, который отправил пятнадцать откликов и решил, что он никому не нужен, просто не дошёл до статистики.

Почему так много

Часть вакансий закрыта до публикации. Часть висит для вида. Часть требует опыта, который у вас будет через год. Часть отсеет система, потому что вы не написали нужное слово.

Всё это не про вас лично. Это фон, через который проходят все.

Как считать свою воронку

Заведите таблицу: дата, компания, вакансия, отправил, ответили, был разговор, результат. Пять минут в неделю.

Через месяц станет видно, где узкое место, и это важнее общей цифры:

Мало ответов на отклики (меньше десяти процентов) — проблема в резюме или в том, что вы бьёте не по тем вакансиям.
Ответы есть, приглашений нет — резюме проходит, но не убеждает. Обычно не хватает проектов.
Разговоры есть, предложений нет — проблема на собеседовании: либо в технической части, либо в том, как вы себя подаёте.

Каждый случай лечится по-разному, и без таблицы вы не поймёте, какой ваш.

Сколько отправлять в день

Пять-десять осмысленных лучше, чем сорок веером. Веерная рассылка одного шаблона по всем подряд даёт очень низкий отклик и съедает силы.

Разумный ритм: несколько откликов в день, каждый с беглым просмотром вакансии и парой строк письма.

Когда менять подход, а не количество

Если после ста откликов ни одного приглашения, дело не в количестве. Нужно останавливаться и разбираться:

открываются ли ваши ссылки;
есть ли в резюме хоть один законченный проект;
совпадает ли ваш набор технологий с тем, что просят.

Ещё сто откликов с тем же резюме дадут тот же результат.

Что сокращает воронку

Всё, что снимает недоверие. Работающая ссылка. Проект в той же области, что у компании. Подтверждение вашей работы от человека, а не только ваши слова о себе.

Одна такая деталь способна поднять долю ответов заметно — просто потому, что вас перестают проверять и начинают рассматривать.